| Найдено документов - 1 | Выборка документов | Версия для печати |
Сортировать по:
1. Статья из журнала
| Автор(ы): | Назаров, А.И. |
| Ключевые слова: | Управление, Маркетинг, Рынок, Продажи, Коммерческие компании, Кросс-функциональные границы, Модель мест принятия решений (МПР), Публикации преподавателей РАНХиГС |
| Аннотация: | Актуальность темы эффективности кросс-функционального взаимодействия различных направлений работы в компаниях обусловлена потребностью бизнеса в устойчивой и последовательной модели действий для повышения эффективности. Причина этого – неблагоприятная экономическая ситуация, которая будет поднимать спрос на решения, потенциально увеличивающие эффективность работы. Такие решения находятся в основном в двух областях: первая – маркетинг и стратегия, вторая – управление процессами. Частные исследования коснутся в основном первой из названных областей – маркетинга и продаж. Автор понимает, что исследования только в одной области может быть недостаточно для серьезного повышения эффективности предприятия, поэтому будут приведены примеры исследований и в других областях, которые сейчас продолжаются. Цель исследования состоит в выявлении способов повышения эффективности управления коммерческими компаниями. Задачи исследования: оценить объем потерь, возникающих на границах некоторых функциональных областей; разработать методику анализа, которая могла бы предотвращать или уменьшать данный вид потерь; применить полученную медику и собрать значимые результаты ее применения. Результаты исследования продемонстрировали, что применение элементов системного мышления вместе с традиционными инструментами управления функциями маркетинга и продаж может обеспечивать нетрадиционные решения. Реализация предложенного подхода – расширение границы рассматриваемой системы предоставила лучшие результаты, чем поиск локальных оптимумов использования ресурсов. В предложенных исследованиях граница рассмотрения системы увеличивалась, объединяя функции продаж и маркетинга, а также реалии рынка |
| Поиск: | Источник |